Ошибка в тендерной цене редко выглядит как одна большая ошибка. Обычно это пять небольших недосчетов: забыли резку, взяли оптимистичный вес, не учли разгрузку, поставили слишком дешевую гарантию и поверили, что металл не подорожает.
Tenderman — ИИ-сервис для участия в тендерах: разбирает документацию по 44-ФЗ, 223-ФЗ и коммерческим закупкам, проверяет заказчика и техническое задание, рассчитывает цену заявки на металлопрокат и собирает КП и пакет участника. Оставить заявку на подключение →
Соберите прямую себестоимость
Начните с цены закупки по каждой позиции. Зафиксируйте срок действия предложения поставщика, наличие, НДС, базис отгрузки и минимальную партию. Цена "со склада" ничего не значит без города склада и условий погрузки.
Для импортных или биржевых позиций укажите, от чего меняется цена: курс, котировка, премия производителя. Чем длиннее период до закупки товара, тем больше нужен запас.
Посчитайте полезный выход
Если товар режется из листа, рулона или хлыста, составьте карту раскроя. Заказчик оплачивает готовые позиции, а поставщик часто покупает исходный формат целиком. Остаток может быть ликвидным, условно ликвидным или фактически отходом.
Не оценивайте все остатки по полной цене металла. Если кусок нельзя продать в обычном обороте, его стоимость должна лечь на текущую поставку.
Разберите логистику
Включите межскладское перемещение, упаковку, погрузку, транспорт, пропуска, платные дороги, разгрузку и простой машины. Для нескольких адресов или партий расчет делают по реальному графику, а не делят одну фуру на общий тоннаж.
Проверьте ограничения площадки заказчика: время въезда, тип транспорта, верхняя разгрузка, весы, кран. Неожиданная перегрузка на меньшую машину быстро портит красивую маржу.
Добавьте цену денег
Отсрочка оплаты начинается не всегда в день поставки. Иногда сначала идет приемка, затем электронный документ, потом срок оплаты. Постройте календарь денежных потоков и посчитайте стоимость оборотного капитала.
Сюда же относятся обеспечение, банковская гарантия и возможный период возврата денег. Эти суммы не стоит прятать в строке "прочее": тогда их легче проверить и обновить.
Задайте резервы отдельно
Сделайте видимыми резервы на изменение закупочной цены, отклонение фактической массы, брак, повторную доставку и штрафные риски. Видимый резерв можно обсудить. Скрытая "наценка на всякий случай" обычно первой исчезает во время торгов.
Определите три цены
Рабочая модель содержит стартовую цену, целевую цену и стоп-цену. Стартовая используется для заявки, целевая сохраняет нормальную прибыль, стоп-цена — нижняя граница, после которой участие теряет смысл.
Стоп-цену утверждают до аукциона. Она должна быть доступна сотруднику, который торгуется, вместе с шагом и остатком маржи. Иначе решение принимается на эмоциях.
Частые вопросы
Как правильно посчитать себестоимость металлопроката для участия в тендере?
Начните с цены закупки по каждой позиции, зафиксировав срок действия предложения поставщика, наличие, НДС, базис отгрузки и минимальную партию. Цена "со склада" не имеет смысла без указания города склада и условий погрузки. Для импортных и биржевых позиций отдельно отметьте, от чего зависит цена: курс, котировка или премия производителя.
Как учитывать отходы раскроя при расчёте цены на резку металла из листа или хлыста?
Если товар режется из листа, рулона или хлыста, составьте карту раскроя: заказчик оплачивает готовые позиции, а поставщик нередко покупает исходный формат целиком. Остаток бывает ликвидным, условно ликвидным или фактическим отходом, поэтому оценивать его по полной цене металла нельзя. Если кусок невозможно продать в обычном обороте, его стоимость должна лечь на текущую поставку.
Что такое стоп-цена в тендере и когда её нужно утверждать?
Стоп-цена — это нижняя граница, после которой участие в тендере теряет смысл; она входит в рабочую модель вместе со стартовой и целевой ценой. Утверждать её нужно до аукциона и передать сотруднику, который ведёт торги, вместе с шагом и остатком маржи. Иначе решение во время торгов принимается на эмоциях.
Зачем показывать резервы в тендерной цене отдельной строкой, а не прятать в наценку?
Сделайте видимыми резервы на изменение закупочной цены, отклонение фактической массы, брак, повторную доставку и штрафные риски. Видимый резерв можно обсудить и обосновать, тогда как скрытая "наценка на всякий случай" обычно первой исчезает во время торгов. Стоимость обеспечения и банковской гарантии тоже лучше не прятать в строке "прочее", чтобы их было проще проверить и обновить.
Где проверять актуальные данные
ЕИС в сфере закупок, текст 44-ФЗ, выписки ЕГРЮЛ/ЕГРИП ФНС, Картотека арбитражных дел, ЕФРСБ, Федеральный информационный фонд стандартов.
Материал опубликован 1 июня 2026 года. Правила закупок меняются, поэтому перед подачей заявки сверяйте выводы с извещением и действующей редакцией нормативных актов.