Теоретическая и фактическая масса металла в тендере

Две накладные на одну и ту же партию арматуры могут отличаться на 3–4%. В одной вес посчитан по ГОСТу через таблицу, в другой металл загнали на весы. Если в контракте оплата идёт по одному способу, а вы закупаете по другому, разница уходит из вашей маржи — и заметите вы это только в конце поставки.

Tenderman — ИИ-сервис для участия в тендерах: разбирает документацию по 44-ФЗ, 223-ФЗ и коммерческим закупкам, проверяет заказчика и техническое задание, рассчитывает цену заявки на металлопрокат и собирает КП и пакет участника. Оставить заявку на подключение →

Откуда берутся два разных веса

Теоретическая масса — это расчёт. Берут номинальные размеры профиля из ГОСТа и плотность стали 7850 кг/м³. Для проката из углеродистой стали справочные таблицы уже посчитаны: погонный метр арматуры А500С диаметром 12 мм весит 0,888 кг, диаметром 16 мм — 1,578 кг, лист 4 мм даёт 31,4 кг/м². Никто этот металл не взвешивал, цифра выведена из геометрии.

Фактическая масса — результат реального взвешивания партии на поверенных весах. Её пишут в товарной накладной и в сертификате на конкретную плавку.

Эти две цифры почти никогда не совпадают. Расхождение в 1–5% — норма, и оно бывает в обе стороны.

Почему фактический вес отличается от теоретического

• Минусовой допуск проката. ГОСТ разрешает отклонение по сечению. Завод катает по нижней границе допуска — экономит сталь. Реальный диаметр арматуры на 0,2–0,4 мм меньше номинала, и тонна по факту оказывается легче расчётной на 2–4%.
• Плотность сплава. 7850 кг/м³ — это для углеродистой стали. Нержавейка 12Х18Н10Т имеет плотность около 7900 кг/м³, алюминий — 2700. Если считаете цветмет или легированку по стальной таблице, ошибётесь системно.
• Окалина, ржавчина, влага. Горячекатаный прокат, пролежавший на открытой площадке, набирает вес за счёт окалины и влаги. Здесь фактический вес уже больше теоретического.
• Краска и оцинковка. Покрытие добавляет к массе профлиста и оцинкованной трубы 1–3%.

Для арматуры и сортового проката чаще выигрывает теоретический вес — он завышен относительно факта из-за минусового допуска. Для ржавого или оцинкованного металла бывает наоборот.

Где это прописано в закупке

Способ приёмки и единицу измерения ищите в трёх местах: в описании объекта закупки, в проекте контракта (раздел о приёмке) и в спецификации. Формулировки бывают такие:

• «Оплата производится по теоретической массе согласно ГОСТ» — заказчик платит за расчётный вес, фактическое взвешивание роли не играет.
• «Приёмка по фактической массе по результатам взвешивания» — деньги идут за то, что показали весы при приёмке.
• «Единица измерения — тонна» без уточнения способа — самый опасный вариант, потому что трактовать можно как угодно, а спор вскроется на приёмке.

Если способ не указан, отправьте запрос на разъяснение положений документации до подачи заявки. Письменный ответ заказчика станет вашим аргументом, когда придёт время подписывать акт.

Пример: где утекает маржа

Контракт на 50 тонн арматуры А500С диаметром 12 мм. Цена контракта — по теоретической массе, 55 000 руб./т. Заказчик заплатит за 50 т: 2 750 000 руб.

Вы закупаете металл на металлобазе, которая отпускает по фактическому весу. Из-за минусового допуска фактический вес партии, эквивалентной 50 т «по теории», составляет 48,5 т (расхождение 3%). Поставщик берёт 53 000 руб./т по факту:

Здесь схема сыграла в вашу пользу: вы продаёте «воздух» допуска, который не покупали. Разверните условия — заказчик платит по факту, а база отпускает по теории — и те же 179 500 руб. уйдут из вашего кармана. На контракте в 500 тонн цена ошибки переваливает за миллион.

Как заложить риск в цену

Когда совместить методики не получается, посчитайте разницу деньгами и добавьте к цене. Возьмите свой реальный коэффициент расхождения по последним поставкам этого сортамента — обычно 2–3% для арматуры и фасонного проката. Этот процент закладывайте в ставку за тонну, а не держите в голове.

Проверьте перед подачей заявки:

• способ оплаты в проекте контракта — по теории или по факту;
• чем считает ваш поставщик и совпадает ли это с условиями заказчика;
• марку стали и плотность — не используете ли стальную таблицу для нержавейки или цветмета;
• состояние металла: ржавчина и оцинковка сдвигают фактический вес вверх;
• есть ли в контракте допустимый процент отклонения массы и кто оплачивает разницу.

Способ учёта массы — это не бухгалтерская формальность, а 2–5% от суммы контракта. На тонком тендере именно эти проценты решают, заработаете вы или уйдёте в ноль.